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                主办:中国民主建国★会无锡市委员会
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                小行当里做出“大文章”

                小行当里做出“大文章”


                ——访民建会员、江苏美正生物科技有限公司总经理李奇富


                民建新吴区卐二支部  储霞


                从默默无闻,到在业界声名鹊起;从自主产品零起步,到发展为集食品安全检测试剂、仪器和管理软件为一体的高科技●企业;从免疫和生化检测平台的初学者,到成为全国在兽药残留检测试剂特别是水⌒产检测试剂的翘楚;从只有3人的团队,到成长为在全国拥有15个办事处100多人的团队ξ;从2014年近百万元的销售额,到2017年实现50多倍的销售增长。李奇富,用短㊣ 短四年时间,带领美正生物一路高歌猛进,书写出科技企业在小行当里ξ 做出“大文章”的创业传奇。

                擂台初亮↓相:武林大会上杀出一匹“黑马”

                2014年11月,成立不过三个月的江苏美正生物科技有限公司(简称,美正生物)——一个↘行业内的无名小卒,就以黑马之姿在①食品快检的“武林大会”上一战ㄨ成名,在金秋结出第一个硕果。“那是中国水产科学研究院在国家水产品质检中心组织开展的水产品药物残留快速检测产品现场验证,与我Ψ们同场竞技的11家企业都是行业老资历。”李奇富记得那场验证活动共涉及6项快检产品,检测项目包括氯霉素、孔雀石绿、硝基〖呋喃类四项代谢物等。每个项目需抽检2个不同批号的快检产品,每批检测42个样品,其中20个空白样品、20个加标阳性∩样品、2个实际〒阳性(或阴性)样品。由专家组现场读取检测结果,并统计、计算指标,检测标准→非常严格。

                一面是实力雄厚的对手,一面是极为☆严苛的评审,美正生物』竟然在全国12家企业中脱颖而出,验证结ζ果名列前茅。“结果一出来,就有好多专家和〖同行来打听我们怎么做到的。”李︽奇富笑道,“别看我们才成立三个月,其ω 实我们前期一直在积累。”事实上,正是依托过硬的试剂技术研发实力、专业的食品安全领域专∏家团队,美正生物才能走在创新裂变的道路上。

                 

                回首来时路:行业“单打冠军”是ぷ这样炼成的

                美正生物所属的快检行业是一个极为细分的◤领域,甚至因为在细分领域走得太深、太远,大多数人认为这是个“一眼就能看到头”的小行当。而◥李奇富却反其道而行之,在他看来,所有」行业的“第一”都有一〓个共同的特点,即企业往往都是行业内某一品类的先行者,甚至是№开创者。只要把行业细分的隐藏机会挖深挖透挖▆到极致,也能在小行当里做出卐“大文章”,培育出行业里的“单打冠军”、“隐形冠军”。

                “从一开始,我们就致力于打造一个健康有活ω力的企业,所以我们高度重视科技创新,坚信企业的竞争就是◇人才的竞争、科技的竞争↑。”回顾来时路,李奇富笑称他□ 的“单打冠军”炼成路有“三宝”,一是打硬仗的团队,二是过硬〖的产品,三是“爱较真”的用户。正是凭着这“三宝”,美正生◆物在“创业企Ψ 业活不过三年”的魔咒中一路杀出,高歌猛进。在公司100余人的团∑ 队中,科研技术人员占60%以上,博士和硕¤士占10%以上,本科⊙及以上占80%。在还没有销售团队之时,美正就已经有了技术服务部门,“凭产品说∞话”正是美正坚持的“试剂领先”核心战略。作为食品安全检测领域的新锐ㄨ企业,美正生物严苛地追求高于行业内试剂研█发的标准。2014年,也就是美正生物成立的第♀一年,产品就凭借极高的灵敏度、低假阳/阴性率、耗时时间短等▼优势,在农业部力举办的水产品禁用药物残留快速检测产※品现场验证中力压群雄。公司研发的孔雀石ぷ绿检测试剂更是一枝独秀,市场同质产品中的检出限一般为2ppb,而美正可达0.5ppb,能够与仪器检测相媲美。在谈到“爱较真”的用户,李奇富〗更是开怀:“虽然大多数用户没有能力对产品进行验证,但在其产品被】监督部门检测时就能够¤体现出其自检能力,这帮“爱较真”的用户时常鞭策着我们进步,我们也⌒ 相信这样的企业是好企业。”

                展望新征程:用创↓新拓展发展的边界

                走进美正,绿树红墙交相掩映。总面积将近5000平方米的创新载体分为仓储区、生产区、研发区、展示区、办公区和休闲区。楼后的独立的草坪花园ω区将美正主楼环绕包围,绿植、花卉点缀其中,一个花园式的企业悦然而生,浓浓的学院风扑面而来。

                创新是创□ 业企业的灵魂,融卐进创业者的骨子里。随着水产品快■检试剂的成熟与公司的发展,美正生物用→创新不断拓展着发展的边界——产品检测范围由水产品检测延伸到兽药残留检测这一更大的范围,服务链条由提供试剂迈向建立具有自主知识产≡权的食品安全快速检测管理平台,服务对象由企业拓展为市场监管系】统、农牧渔业系统、养殖加工企业、生鲜流通『企业、第三方检测机构等。李奇富也经常发挥自己的专业优势,围绕食品安全撰写社情民意,开展公益讲座,普及食品安█全知识。

                如今,美正生物已经拥有国内先进的科研实验室和按照GMP标准建立的完备的生产基地,与中国水产科学〒研究院、农业部渔业环境及水产品质量安全监督检验测试中心、江南大学、江苏大学等多家科研单位和院校开展了广泛的合作,承担多项国家、省市级科技项〖目。下一步,李奇富将带着他的“三宝”,致力于开发更加专业的食品安◣全整体解决¤方案,在怀揣“食安中国,大任美正”的追梦之路上踏歌而行,一往无前。

                 


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